كيفية عمل دراسة السوق والمنافسين

دراسة السوق

تعد دراسة السوق من الدراسات الهامة قبل البدء في أي مشروع حيث تخبرك هذه الدراسة ما إذا كانت منتجاتك تلبي احتياجات وتوقعات عملاؤك أم لا وذلك من خلال البحث في الإجابات على أسئلة محددة، بالإضافة إلى استخدام بعض الأدوات التي تساعدك على دراسة السوق والمنافسين لك بشكل أفضل، و سنتعرف في هذا المقال على هذا الأمر بشكل مفصل.

سنتكلم أولاً عن دراسة السوق بشكل مفصل، ثم سننتقل إلى دراسة المنافسين وكيفية القيام بها، وفي الختام سنوضح الأدوات التي بإمكانها أن تساعدك على دراسة السوق والمنافسين.

أولاً: دراسة السوق

دراسة السوق
دراسة السوق

هي دراسة الاحتياجات اللازمة حسب السوق للخدمة التي سيقدمها المشروع، أي انها تحلل طلب السوق على منتج أو خدمة معينة حيث يتم تحليل الأنشطة في السوق فيما يتعلق بالتأثيرات مثل الموقع والطلب والمنافسة التي قد تؤثر أو لا تؤثر على المشروع ، وكذلك دراسة الكم والكيفية والتكلفة ايضاً.

أهمية عمل دراسة للسوق

يتمثل الهدف من إجراء دراسة السوق في تزويد نفسك بالمعلومات التي تحتاج إليها لاتخاذ قرارات عمل مدروسة بشأن البدء والابتكار والنمو:

المنتج – قم بتحسين منتجك أو خدمتك استنادًا إلى النتائج حول ما يريده واحتياجات عملائك. ركز على أشياء مثل الوظيفة والمظهر وخدمة العملاء أو الضمانات.

السعر – حدد السعر بناءً على هوامش الربح الشائعة أو أسعار المنافسين أو خيارات التمويل أو السعر الذي يرغب العميل في دفعه.

موضع – حدد مكان الإعداد وكيفية توزيع المنتج. مقارنة خصائص المواقع المختلفة وقيمة نقاط البيع (البيع بالتجزئة ، البيع بالجملة ، الإنترنت).

الترويج – اكتشف كيفية الوصول إلى أفضل شرائح السوق (المراهقين والعائلات والطلاب والمهنيين وغير ذلك) في مجالات الإعلان والدعاية ووسائل الإعلام الاجتماعية والعلامات التجارية.

جزء من الاستعداد مع دراسة السوق هو تجنب المفاجآت غير السارة. يمكن أن يكون الحدس والخبرة مفيدًا في بعض الأحيان ، ولكن الدراسات والأبحاث والحقائق غالباً ما ترسم صورة أكثر دقة لسوقك.

من خلال دراسة السوق وإجراء البحوث على أساس منتظم ، يمكنك مواكبة ديناميكيات الاقتصاد والديموغرافيا. يمكنك أيضا التكيف مع اللوائح الجديدة والاختراقات التكنولوجية.

يمكن لدراسات السوق مساعدتك على:

  • فهم عملاءك وتفضيلاتهم
    • التعريف بعملائك (الموقع ، العمر ، الجنس ، مستوى الدخل ، الخ.).
    • إنشاء حملات تسويقية أكثر فاعلية
    • العثور على أفضل موقع تجاري
  • تحديد فرص النمو وزيادة الأرباح
    • التعرف على التغييرات في الطلب
    • تقديم منتجات أو خدمات جديدة للطلب الجديد
    • ابحث عن أسواق جديدة داخل مدينتك وخارجها
  • الاعتراف والتخطيط للصناعة والتغيرات الاقتصادية
    • تحويل المخزون ، السعر ومستويات الموظفين حسب الحاجة
  • راقب المنافسة في سوقك
    • تحديد المنافسين
    • الحصول على معلومات حول كيفية عمل منافسيك
    • تعلم كيف يقارن العملاء بينك وبين منافسيك
  • تخفيف المخاطر في قرارات عملك
    • استخدام المعلومات ، وليس الحدس فقط ، لقيادة قرارات عملك

طرق عمل دراسة السوق وتحديد عملاؤك (1)

دراسة السوق
دراسة السوق

تساعدك عملية دراسة السوق القوية على التعرف على جمهورك وفهم احتياجاتهم ووضع منتجاتك وخدماتك لخدمتهم بشكل أفضل. من خلال هذه الإحصاءات ، يمكنك تحسين استراتيجيات التسويق والارتقاء فوق المنافسين الذين لا يفهمون بشكل كامل أسواقهم أو الجمهور المستهدف.

تحتاج إلى فهم السوق المستهدف الخاص بك إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات الخاصة بك. من أنت ؟ لماذا يشترون منتجك؟ ما الذي يمكنهم كسبه؟

ولذا عليك ما يلي:

1- فهم مشاكل العميل التي تحلها

نقطة البداية في تحديد السوق المستهدف لطرحك هو فهم المشاكل التي تحلها. بمجرد أن تكون لديك فكرة جيدة عن هذه الأمور ، يمكنك البدء في تحديد الأشخاص الأكثر عرضة للمعاناة من هذه المشاكل.

2- ارسم صورة لعميلك المستهدف

ابدأ في سرد ​​جميع أنواع العملاء المختلفة التي تعاني من المشاكل التي تحلها. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك البدء في تكوين صورة لهؤلاء العملاء.اجمعهم حسب الموقع – على سبيل المثال ، يميل الأفراد أصحاب الثروات العالية إلى العيش في رموز بريدية معينة. تجميعها حسب قطاع السوق – هل هم المصنعين ، وكلاء التوظيف ، وهلم جرا.

اسأل نفسك أنواعًا أخرى من الأسئلة ذات الصلة عن هؤلاء الأشخاص. هل هم متزوجون؟ هل هم ذكور ام اناث؟ هل يلعبون الجولف؟ حددهم بأكبر عدد ممكن من الطرق ذات الصلة

3- أي عملاء محددين سيستفيدون من عرضك أو خدمتك؟

اسال نفسك:

·  إلى من ستكون هذه المشاكل الأكثر مزعجة؟

·  من سيخسر أكثر من عدم التعامل مع هذه القضايا؟

إذا تمكنت من إثبات أن تكلفة NOT هي حل المشاكل أكثر من تكلفة التعامل معها ، فإن حالتك تصبح مقنعة.

تذكر أن تأخذ في الاعتبار جوانب مثل الاضطراب العاطفي ، والإجهاد والمخاطر على السمعة عند تنفيذ الحل الخاص بك ، فضلا عن التكلفة النهائية. كل هذه العوامل تشكل القيمة في العرض الخاص بك .

4- فكر في الأسواق المتخصصة

اليوم نحن نعيش في عالم المتخصصة . على سبيل المثال ، لم نعد سجناء جداول التليفزيون. يمكننا مشاهدة ما نريده في متناولنا من أي مكان في العالم تقريبًا ؛ مما يعني أنه يمكن لكل شخص الاستمتاع بتجربة مشاهدة فريدة.

إن الويب رائع في تقديم المنتجات والخدمات الشخصية ، مع التخلص من العديد من تحديات التوزيع التي كانت موجودة من قبل.

هذه العوامل تعني أنها استراتيجية أكثر فعالية لتكون سمكة كبيرة في بركة صغيرة بدلاً من العكس. سيكون من الأسهل بناء سمعتك وكسب الإحالات .سوف تجد أيضا أنك تحصل على المزيد من مساعيك التسويقية.

لذلك ، مع اكتساب المعرفة السابقة ، ابدأ بتجزئة السوق الخاص بك . هل ترغب في العمل:

·   مع أنواع معينة من الناس – الأفراد أصحاب الثروات العالية ، الرجال ، النساء ، لاعبي الجولف ، وما إلى ذلك؟

·    في مواقع جغرافية معينة – بيتربورو ، الشمال الغربي ، وما إلى ذلك؟

·    حول قطاعات السوق الضيقة – المصنعين أو المحاسبين ، وهلم جرا؟

5- ما هي الخبرة التي تقدمها الشركة الخاصة بك؟

إحدى طرق اتخاذ القرار في الأسواق المناسبة هو التفكير في عملك وموظفيه.

·  هل لديك مجالات معينة من الخبرة؟ على سبيل المثال ، هل لديك خبرة كبيرة في أسواق معينة ، مثل العمل مع المحامين؟

·  هل لديك معرفة فريدة بمنطقة جغرافية محددة؟

·  هل أنت أفضل في الحصول على أنواع معينة من الناس؟

كل هذه العوامل يمكن أن تساعدك على إنشاء عرض جذاب بشكل خاص لسوقك المستهدف.

خذ محاسب يعمل وحده في مانشستر ، على سبيل المثال. كبداية ، قد لا يكون العمل في جميع أنحاء البلاد عمليًا. ولذلك قد تقرر العمل فقط مع العملاء في الشمال الغربي.

قد يكون ذلك قبل الذهاب لبضع شركات الأعمال المختلفة. لذلك ، قد يقرر المحاسب أن يصبح من “رواد الأعمال” في سوقهم في الشمال الغربي.

فجأة ، إذا كنت رجل أعمال في الشمال الغربي ، فهذا محاسب ربما يستحق المعرفة. من خلال العمل فقط في هذا المجال ، هم أكثر عرضة لتقديمك إلى الأشخاص المناسبين والحصول على مزيد من المعرفة بالسوق من المخططات والتمويل المتاح لرواد الأعمال.

في هذه الأثناء ، من خلال التركيز في هذا السوق ، يعرف المحاسب المواقع التي يجب أن ينظر إليها وينتمي إليها ، وما هي المنشورات التي يمكن قراءتها وربما الكتابة عنها ، والشبكات التي يجب حضورها. ضمن هذا السوق المستهدف ، سيكون من السهل جداً على المحاسب أن يصبح معروفاً.وبدون تقييد سوقهم ، سيكون من المستحيل تقريبا معرفة من أين تبدأ.

6- من هم منافسيك؟

بمجرد أن تقرر الإجابة على بعض هذه الأسئلة ، يجب أن تنظر إلى السوق لترى ما هو متاح آخر . السؤال الذي يجب أن يكون لديك إجابة عليه هو:

· لماذا أضع بشكل فريد لحل المشكلة؟

قد يكون ذلك في بعض الأسواق لا يوجد إجابة. ومع ذلك ، قد تكون هناك استجابة مقنعة لهذا السؤال في بعض القطاعات أو المواقع الجغرافية.

إذا كنت غير قادر على الإجابة على السؤال ، إما أن يكون لديك سوق مستهدف خاطئ أو عرض خاطئ. في هذه الحالة ، سيتعين القيام بالمزيد من العمل وتكملة قراءة هذا المقال قبل البدء في استهداف العملاء المحتملين، وبامكانك الحصول على دورة أكاديمية تيبو التعليمية من خلال الضغط هنا لتعطيك المزيد من المعلومات العلمية والعملية في هذا الصدد ايضاً.

ثانياً: دراسة سوق المنافسين(2)

دراسة السوق
دراسة السوق والمنافسين

هو عبارة عن دراسة وتحليل تنافسي أو بحث تنافسي أي أنه مجال الدراسة والتحليل الاستراتيجي المتخصص في جمع ومراجعة المعلومات حول الشركات المنافسة. أنه تكتيك أساسي لمعرفة ما يقوم به منافسوك ونوع التهديد الذي يمثلونه لرفاهيتك المالية.

طرق عمل دراسة للمنافسين(2)

1- تحديد أفضل عشرة منافسين

الآن قد يكون من السخيف بالنسبة لي أن أسأل ، ولكن هل قمت بتحديد الشركات الخاصة بك العشرة الأوائل المنافسين؟

كل شركة لديها تلك المنافسين اللعينين لا يمكن أن يقفوا ، بغض النظر عن ما تفعلونه هم دائما من يستخدمون أفكارك ويأخذون الزبائن المحتملين. سواء كنت شركة محلية أو قومية أو دولية ، فمن المحتمل أن يكون هناك شخص ما في شركتك ، وتحديدًا فرق المبيعات والتسويق ، يمكنه أن يهدئ من منافسيك الأعلى بسرعة ، وكذلك ما يميزهم عنك.

بصفتك شركة وطنية ، فأنت تتنافس مع المئات وربما آلاف الشركات التي تتبع نفس المجموعة من العملاء المؤهلين.

لذلك ، ربما لا يكون لديك أي فكرة عن معظم منافسيك. قد يكون لديك شركة واحدة تتنافس معها ، ولكن خارجها ، أنت ضائع ومربك.

إذا كنت بحاجة إلى القليل من المساعدة في تحديد منافسيك ، فستكون Google موردًا رائعًا. ببساطة عن طريق “Google” حدد نوع الخدمة أو المنتج الذي تقدمه ، فمن المرجح أن عددًا قليلاً من المنافسين الكبار سيظهر.

طريقة أخرى رائعة لاكتشاف من هم المنافسون الأوائل ، هي باستخدام أدوات الإنترنت مثل  SEM Rush . SEM Rush هي أداة رائعة لإلقاء نظرة على ما تصنفه الشركات الأخرى لكلمتك الرئيسية وكيف تتجمع في مقابلها، وهناك الكثير من الأدوات ستجدونها في هذا المقال لاحقاً.

2- تحليل ومقارنة محتوى المنافس

بمجرد تحديد منافسيك ، يمكنك بدء تحليلك التنافسي وحفر أعمق قليلاً للحصول على فهم أفضل لنوع المحتوى الذي يقومون بنشره.

يمكن أن يساعدك تحليل محتواه في تحديد الفرص التي تتاح لك المساعدة في التفوق على منافسيك. ما هي أنواع إنشاء المحتوى التي يركز عليها منافسوك ، والمدونة؟ دراسات الحالة؟ محتوى متميز؟

يمكن أن تتضمن الأنواع المختلفة من المحتوى ما يلي:

  • مشاركات المدونة
  • صفحات بيضاء
  • الكتب
  • أشرطة فيديو
  • ندوات عبر الإنترنت
  • المدونة الصوتية
  • الشرائح  / POWERPOINTS
  • المحتوى المرئي
  • أسئلة وأجوبة
  • مقالات
  • تصريحات صحفيه
  • أخبار
  • دراسات الحالة
  • أدلة المشتري

بمجرد تحديد موقع المحتوى الخاص بهم ، يمكنك تحديد الجودة ، والأهم من ذلك ، يمكنك معرفة كيفية مقارنته بالمحتوى الخاص بك. تأكد من أنك تبحث عن عدد مرات تكرار التدوين ، وإضافة ، وتحديث محتوى جديد ، بالإضافة إلى الموضوعات التي يناقشونها بشكل متكرر. هل يفعلون أي شيء لا تفعله؟

بمجرد معرفة نوع المحتوى وجودة المحتوى الذي ينشره منافسوك ، فهو يمنحك منظوراً  أفضل للمكان الذي تحتاج إليه لوضع المزيد من الجهد والموارد.

إذا كان المنافسون ينشرون باستمرار دراسات حالة ، فقد يكون هذا جزءًا من السبب الذي يدفع منافسيك للوصول إلى منافسيك الآخرون.

يرغب عميل محتمل في معرفة ما يشبه العمل مع شركتك لديهم. ليست دراسات الحالة مهمة فحسب ، بل يمكنك أيضًا إلقاء نظرة فاحصة على المدونة الخاصة بهم.

إذا كان المنافسون يميلون إلى التدوين ثلاث مرات في الأسبوع مقارنةً بمقالتك كل أسبوعين ، فسيكون من المفيد أن تبدأ شركتك في توليد المزيد من الزيارات إلى موقعك من خلال التدوين بشكل متكرر حول الموضوعات ذات الصلة. لا تدون فقط لأنك ترغب في إضافة المزيد من المحتوى ، فلن تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إذا كان المحتوى الذي تضيفه غير مدهش .

3- تحليل هيكل SEO الخاص بهم

حتى الآن ، يتنافس المنافسون لديك على نفس النوع من المحتوى ، ويقومون بتحديثه بنفس السرعة ، ويتمتعون بجودة رائعة. ما الذي يفعلونه بشكل مختلف عنك؟

قد يكون هيكل SEO الخاص بهم.

إذا كانت شركتك تمتلك مدونة ، فأنت تعرف مدى أهمية هيكل تحسين محركات البحث لديك. أثناء إجراء تحليل تنافسي حول نوع المحتوى الذي يولده منافسوك ، من المفيد أيضًا الاطلاع على بنية تحسين محركات البحث لهذا المحتوى.

كيف يستخدم منافسوك الكلمات الرئيسية ، وهل يتم تضمينها في:

  • عنوان الصفحة
  • Architechture URL
  • علامات H1
  • المحتوى
  • الروابط الداخلية
  • نص بديل للصورة

ليس فقط يجب عليك التحقق من هيكل SEO للمحتوى ولكن أيضا أنواع الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك.

عند محاولة الترتيب للحصول على كلمات رئيسية محددة ، بدلاً من البحث عن كلمات رئيسية ذات أحجام بحث كبيرة ، ابحث عن كلمات رئيسية ذات أحجام بحث أقل ، وهذه الأنواع من الكلمات الرئيسية تميل إلى أن تكون كلمات رئيسية طويلة تجعل الكلمة أكثر تحديدًا.

أيضًا من خلال النظر إلى الكلمات الرئيسية للمنافسين ، يمكنك إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية الإضافية التي يمكنك البدء في استهدافها.

4- انظر إلى تكامل وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بهم (السوشيال ميديا)

و جود الشركة على وسائل الاعلام الاجتماعية أصبح أمراً كل يوم يزداد أهمية وكل شركة تحاول أن تستفيد من كل منصة بشكل مختلف.شبكات التواصل الاجتماعي هي طريقة رائعة للشركات للتفاعل مع المستخدمين والمعجبين.

بالإضافة إلى هذه المواقع تسمح لك بمشاركة المحتوى الخاص بك.

يجب أن تكون الخطوة التالية في تحليلك التنافسي هي تحديد كيفية استخدام منافسيك لوسائل التواصل الاجتماعي ودمجها في التسويق.

ليس من المهم فقط معرفة ما إذا كان يمكن العثور على منافسيك على منصات وسائل الإعلام الاجتماعية ، ولكنك تريد أيضًا معرفة مدى فعالية استخدام ملفاتهم الشخصية.

ما نوع المعلومات التي ينشرونها؟ هل من أي وقت مضى؟ هل يتبعهم الناس؟ هل لديهم صور غلاف وصور للملف الشخصي؟

هذه كلها أسئلة يجب عليك طرحها على نفسك عندما تتحقق من أوضاع منافسيك. لا يعني مجرد امتلاكهم لملف شخصي أنهم مستمرون في تحديث الصفحات وإضافة محتوى جديد.

هل يمتلك منافسوك ملفات تعريف رائعة على الشبكات الاجتماعية؟ إذا فعلوا ذلك ، فلا تنقروا على الصفحة بسرعة ، فتعلموا مما يفعلونه. هل هناك أشياء يمكنك الاستفادة منها وأخذ الأفكار منها للمساعدة في تأسيس وجودك؟

ربما قد لا تكون الشركة منافسًا مباشرًا ، بل ستجد شركة في مجال عملك تم تأسيسها وتطوير محتوى رائع ، والتعلم من المؤثرين الرئيسيين في مجال عملك.

5- تحديد مناطق للتحسين

بعد إجراء تحليل تنافسي ، لديك الآن فكرة وفهم أفضل لما يقوم به منافسوك.

خذ جميع المعلومات التي جمعتها عن كل منافس وحدد مجالات معينة تحتاج إلى تحسين. بعد النظر إلى منافسيك ، لا يمكنك أن تخبرني أنك لم تجد شيئًا واحدًا على الأقل تحتاج إلى تحسينه.

لن تكون قادرًا فقط على تحديد المجالات الرئيسية التي يمكنك تحسينها فيما يتعلق بإنشاء المحتوى الخاص بك ، وتحسين محرك البحث ، ومشاركة الشبكات الاجتماعية ، ولكن يمكنك أيضًا المساعدة في تأسيس وجود شركتك مع العملاء المحتملين ، وقراءتها / المشتركين في مدونتها ، مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي.

دراسة السوق
دراسة السوق ، تحليل السوق والمنافسين

ثالثاً: الأدوات المستخدمة في دراسة السوق والمنافسين(3)

التعرف على نقاط القوة والضعف لدى منافسيك هو الأساس الذي تستند عليه الإستراتيجية الجيدة. بالنسبة للعلامات التجارية ، فإن نمو النشاط عبر الإنترنت قد شهد ازدهار في أدوات ومقاييس دراسة السوق والمنافسين .

لا يوجد الآن نقص في أدوات دراسة المنافسين في السوق ، ويمكن لكل أداة من الأدوات أن تقدم رؤية ذات صلة بما تريده وأن تساهم في وضع معايير المقارنة اللازمة. لقد قمنا بتجميع قائمة من الأدوات التي تغطي مجموعة من المجالات ، من الإعلانات المدفوعة إلى البريد الإلكتروني والتسويق وكل ما عليك فعله فقط أن تحدد أي جزء من أعمال منافسيك تريد التجسس عليه ومقارنته بك.

أدوات تحليل المنافس العام

في حين أن العديد من الأدوات تستهدف مكانة معينة ، فإن هذه الأدوات تقوم بتحليل مجالات متعددة من استراتيجية التسويق الخاصة بالمنافس عبر الإنترنت لتزويدك بنظرة عامة على جهودهم لاستكشاف طرق محتملة للنمو.

دراسة السوق
اداة Kompyte لدراسة السوق والمنافسين

1-    Kompyte : تقوم هذه الأداة بمقارنة حركة المرور والإحالات وسلوك الزائر والكلمات الرئيسية وتصنيفات البحث والإعلانات المدفوعة والمقاييس الاجتماعية للموقع المنافس حسب الموقع. وتبقى محدثة مع رسائل البريد الإلكتروني.  يمكنك إدخال المنافسين لتتعقبهم من خلالها ، أو السماح لـ Kompyte باقتراحها استنادًا إلى الكلمات الرئيسية التي تقوم بتتبعها. تبدأ الأسعار من 95 دولارًا في الشهر ، مع تجربة مجانية لمدة 14 يومًا.

دراسة السوق
اداة SimilarWeb لدراسة السوق والمنافسين

SimilarWeb: يقدم لمحة عامة عن حركة المرور على الانترنت، والإحالات، حركة البحث والكلمات الرئيسية، وسائل الاعلام الاجتماعية، عرض الإعلانات، والجمهور، ومواقع وتطبيقات مماثلة. تعتمد الأسعار على ما تريده من الخدمة.

السيو وأدوات تحليل الكلمات الرئيسية

دراسة السوق
أداه Spyfu لدراسة السوق والمنافسين

Spyfu:  بالإضافة إلى تتبع الروابط الخلفية والتصنيفات ، تحتوي Spyfu على ميزة كلمات رئيسية رائعة حيث تعرض عدد الكلمات الرئيسية التي يصنفها المنافسون ومدى تركيز كلماتهم الرئيسية مع كلماتك. كما انها توفر العديد من الميزات مجانًا (مع وجود حدود للبيانات) ، وتبدأ الأسعار من 33 دولارًا أمريكيًا شهريًا وهناك ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا.

دراسة السوق
أداة SEMRush لدراسة السوق والمنافسين

SEMRush:  تقوم بتحليل مجموعة من المقاييس حول الكلمات الرئيسية والبحث المدفوع والتصنيفات. يمكنك البحث في 10 عناوين URL والتي ستظهر نتائج محدودة. للاطلاع على جميع البيانات التي تحتاج إلى ترقيتها ، تبدأ الأسعار من 99 دولارًا في الشهر.

دراسة السوق
أداة Ahrefs لدراسة السوق والمنافسين

Ahrefs: تقدم هذه الأداة خيارات مجانية ومدفوعة ، حيث تعتبر هذه الاداة من أكبر الأدوات في السيو هو فهي أداة البحث عن الكلمات الرئيسية. يمكنك استخدامها لمعرفة ما يصنفه المنافسون ، وعدد الزيارات المجانية التي يحصلون عليها ، ومعرفة محتوى أدائهم الأفضل. انها ليست مكلفة للغاية على حد سواء.

أدوات تحليل الروابط الخلفية

دراسة السوق
أداة Open Link Profiler لدراسة السوق والمنافسين

Open Link Profiler: توفر نطاق واسع من تحليل الارتباطات ، بما في ذلك نظرة عامة على الروابط الخلفية ، وتفاصيل البلد والصناعة ، وعمر الارتباط. تم تأكيد جميع الروابط على أنها نشطة في آخر 90 يومًا. الحساب المجاني مفصل ، ولكن الوصول إلى المجموعة الكاملة من أدوات تحسين محركات البحث تبدأ من 49.95 دولارًا.

دراسة السوق
أداة Monitor Backlinks لدراسة السوق والمنافسين

Monitor Backlinks:  أداة تقوم بإرسال جميع الروابط الجديدة ، والروابط المفقودة ، وروابط المنافسين الجديدة ايضاً ، والتغييرات الأسبوعية للنطاق إليك عبر البريد الإلكتروني بمجرد قيامك بإعداد حسابك.، فهي تعد الأداة الأفضل في رصد الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية.  تبدأ الأسعار من 24.90 دولار شهريًا لنطاق واحد و 2 منافسين ، وتتوفر نسخة تجريبية مجانية لمدة 30 يومًا.

أدوات اكتشاف المحتوى

دراسة السوق
أداة Feedly لدراسة السوق والمنافسين

Feedly:  لا يوجد نقص في مواقع تجميع الأخبار المتاحة. يتيح لك Feedly تخصيص المواقع التي تتابعها ، بحيث يمكنك التقسيم حسب اتجاهات الصناعة العامة والعملاء والمنافسين. توجد إضافة متصفح لإضافة المواقع بسرعة إلى خلاصتك. حساب Pro هو 5.41 دولار في الشهر ، لكن الإصدار المجاني سيبقيك على اطلاع بالمحتوى دون أي ضجة.

دراسة السوق
أداة BuzzSumo لدراسة السوق والمنافسين

BuzzSumo :  تتيح لك الأدوات المجانية البحث عن المحتوى حسب الكلمة الرئيسية أو إدخال عنوان URL للمنافس. يمكنك بعد ذلك تحسين البحث حسب تاريخ النشر ونوع المحتوى والمشاركات عبر المواقع الاجتماعية. لديها أيضا قسم يتجه لمختلف الصناعات. توفر المزيد من البيانات والأدوات في الحساب المدفوع ، وتبدأ الأسعار من 99 دولارًا شهريًا.

أدوات الإعلان المدفوعة

دراسة السوق
أداة iSpionage لدراسة السوق والمنافسين

iSpionage: تحدد الأداة أفضل منافسي PPC لديك ، وتكشف عن ميزانيتها الشهرية واستراتيجية Adwords بالكامل. يمكنك الوصول إلى سبع سنوات من قيمة بيانات PPC و SEO. تبدأ الأسعار من 29 دولارًا في الشهر.

دراسة السوق
اداة Whatrunswhere لدراسة السوق والمنافسين

Whatrunswhere:  تعرف على الأماكن التي ينافس فيها المنافسون وكيف تبدو إعلاناتهم ومدى فعالية هذه الإعلانات. يمكنك أيضًا الوصول إلى بيانات الحملة من 150،000 ناشرًا للأداء الأفضل أداءً. تبدأ الأسعار من 299 دولار / شهر.

مجموعة قوية من الأدوات التي توفر الرؤية التنافسية وتحليل السوق

دراسة السوق
مجموعة أدوات Searchmetrics لدراسة السوق والمنافسين

Searchmetrics: هذا هو مجموعة قوية بشكل لا يصدق من الأدوات. هناك عدد من الخيارات المدفوعة (بعضها لن يكون متاحًا إلا للوكلاء الكبار) ، ولكن يمكنك الحصول على تذكرة مجانية. كجزء من ذلك ، يمكنك الحصول على درجة رؤية SEO في Searchmetrics والتي توضح مدى جودة ترتيب النطاق. يمكنك حينئذٍ النقر على بعض المنافسين لمعرفة كيفية أدائهم أيضًا.

أداة المرور على شبكة الإنترنت

دراسة السوق
أداة Alexa لدراسة السوق والمنافسين

Alexa:  تأسست منذ 20 عاما ومملوكة من قبل أمازون ، اليكسا تقوم بتصنيف المواقع على أساس حجم حركة المرور الخاصة بهم. توفر اليكسا أيضًا مقاييس مثل مشاهدات الصفحة اليومية لكل زائر ، ومعدل الارتداد والوقت المستغرق في الموقع والمعلومات السكانية. تبدأ الخطة الأساسية بسعر 79 دولارًا شهريًا ، ولكن تحصل على أول 7 أيام مجانًا لمعرفة ما إذا كانت الأداة مناسبة لك أم لا.

أداة النشرة الإخبارية بالبريد الإلكتروني

دراسة السوق
أداة Owletter لدراسة السوق والمنافسين

Owletter: تقوم  Owletter بتجميع الرسائل الإخبارية والمنشورات الرئيسية الخاصة بالمنافسين في لوحة القيادة ، مما يتيح لك قاعدة بيانات قابلة للبحث والتي تحافظ على صندوق الوارد الخاص بك مجانا. تبدأ الأسعار من 5 دولارات شهريًا ، مع تغطية 5 منافسين.

أداة اختبار A / B

دراسة السوق
أداة iSpionage لدراسة السوق والمنافسين

iSpionage: لقد قمنا بإدراجها مرة أخرى حيث يوجد عدد قليل من الخيارات في هذه الفئة. حتى تتعرف من خلالها متى تجري لمنافسيك اختبارات A / B حيث يمكن أن تكون ذات قيمة. تقدم هذه الأداة نظرة ثاقبة لحملاتهم ونهجهم ، بينما تمنحك نظامًا للتحذير إذا كانوا على وشك تجربة شيء جديد. تقدم iSpionage هذا كجزء من حزمة الشهر / الشهر 99 دولار مع مجموعة من الميزات الأخرى. بالتأكيد تستحق أن تلقي عليها نظرة.

أداة التجارة الإلكترونية

دراسة السوق
أداة Prisync لدراسة السوق والمنافسين

Prisync: حيث تتبع أسعار المنافسين والمخزون المتوفر تلقائياً وتبلغ عن ذلك في لوحة تحكم ويب أو تنبيه بالبريد الإلكتروني. يتوفر حساب مجاني ، يبدأ الدفع من 49 دولار في الشهر.

المذكرات والأدوات الاجتماعية

دراسة السوق
أداة التحليلات Brandwatch لتحليل السوق والمنافسين

تحليلات Brandwatch:  لا يمكن أن تتوقع أي شيء آخر ، بالتأكيد؟ بفضل عمليات البحث التفصيلية والتصنيف والقواعد والتنبيهات وأكثر من 85 مليون موقع ، يمكنك تحسين النظام الأساسي لمراقبة ما يهمك.

تسمح لك قنوات Facebook و Twitter بمراقبة مخرجات الوسائط الاجتماعية الخاصة بمنافسك. يمكنك إنشاء عمليات بحث لتتبع كل ما ذكره منافسوك عبر الويب ، والبقاء على اطلاع على محتوياتهم وقصصهم الإخبارية.

ستتتبع المحادثة بأكملها حول مجال عملك لمشاهدة حصة متغيرة من الصوت ، ورصد المشاعر حول كل علامة تجارية ، والحفاظ على علامات التبويب على محتوى منافسك ، واكتشاف فرص أعمال جديدة من خلال كشف المحادثات التي لم تكن تعرف وجودها. ستعلمك التنبيهات والإشارات بالاتجاهات والأخبار.

يمكنك معرفة الكثير من المعلومات حول دراسة السوق بشكل عملي أكثر مع كيفية استخدام هذه الأدوات بالشكل الصحيح لتتمكن من تحديد منافسيك بشكل أفضل من خلال حصولك على دورة أكاديمية تيبو بالضغط هنا . ماذا تنتظر ! .. بادر بالتسجيل الآن من هنا وكن أول من يطلع على هذا الأمر عملياً.

المصادر والمراجع

1.     https://www.marketingdonut.co.uk/marketing-strategy/your-target-market/six-steps-to-defining-your-target-market

2.     https://www.impactbnd.com/blog/5-ways-to-perform-a-competitive-analysis-establish-your-presence

3.     https://www.brandwatch.com/blog/marketing-top-16-competitor-analysis-tools/

هل لديك سؤال أو استفسار؟